Las Redes Sociales son un canal indispensable para lograr aumentar tus ventas y posicionar tu marca. Hasta el primer trimestre de 2020, por ejemplo, habían 2600 millones de usuarios activos en Facebook cada mes (HubSpot, 2021).
El 54% de los internautas utilizan las redes para estudiar posibles productos a adquirir (Oberlo,2021). En consecuencia, el social media es un canal ideal para que influyas en el comportamiento de compra de tus clientes potenciales. Llegó el momento de conectar con mensajes potentes. ¿Estás listo para lograr más seguidores cada día?
¿Debería emplear las técnicas de copywriting en mis Redes Sociales?
Resulta que he conocido a este talentoso emprendedor que comparte unas magníficas fotos en Redes Sociales. Pero, cuando leo sus textos nunca entiendo cuál es su propósito. ¿Qué espera de mí? ¿Qué tiene que ver su post con su marca? Solo deseo que en la próxima publicación no me repita otra oferta.
¿Te ha pasado a ti?
Para este emprendedor, escribir un texto en sus Redes Sociales es más fácil que redactar una Landing Page. Esta conclusión se basa en la longitud del mensaje. Su visión sobre qué lugar ocupa en las redes no está claro.
Su estrategia de marketing de contenidos no es consistente. Saco esta conclusión solo de su comentario. Él piensa que postear para su marca, es decir hola mira que bien luzco.
Emplea el copywriting en tus Redes Sociales por tres razones:
- Si quieres que te sigan necesitas persuadirlos.
- Si quieres que te compren necesitas escribirles como a alguien que conoces.
- Para que se lo cuente a su amigo primero debes enamorarlo.
Blaise Pascal dijo: “Y si he escrito esta carta tan larga, ha sido porque no he tenido tiempo de hacerla más corta.”
¡Señor Pascal, bravo!, nunca mejor dicho. Expresar en pocas palabras, un beneficio, una idea o una información, puede ser una tarea que requiera más que 3 minutos de apuro.
¿Cómo escribir un texto para Redes Sociales? Sígueme la conversación y te regalo 6 consejos. Estos vienen con ejemplos en los que, si te inspiras, obtendrás buenos resultados.
Emplea las estadísticas de las Redes Sociales
Una pregunta recurrente entre los emprendedores y marcas personales es, y ahora qué público. Te invito a qué hagamos un ejercicio. Primero, lista las preferencias, intereses, problemas y aspiraciones de tu Buyer Persona.
Luego enumera todos los beneficios de tu emprendimiento. Cuéntame, qué valores defiendes, cuál es tu personalidad de marca.
Concluido este análisis solo debes buscar los puntos de coincidencia entre las necesidades de tu Buyer Persona y tu capacidad para satisfacerlas. Este es el momento en donde si no me entendiste, vas a querer contar todo sobre lo bueno que son tus productos, el último eveneto al que te invitaron. Pues nooo. Habla siempre acerca de tu cliente ideal. Si vas a utilizar el Storytelling que sea porque en tu historia se ve reflejado tu Buyer Persona.
Y qué tiene que ver esto con las estadísticas, dirás tú. Te respondo, todo. Está bien puedo ser más específica. Tú necesitas conocer qué contenidos funcionan y cuáles no tanto.
Es por ello que debes revisar las estadísticas que te muestran las Redes Sociales. Será muy fácil saber qué es lo que gusta más. También, qué genera mayores interacciones y cuáles publicaciones han derivado en acciones.
Dedica el 80 % de tu tiempo a escribir el titular
Una imagen dice mil palabras. Eso lo tienes claro. Ahora, el título te permite que esas mil palabras se escuchen bien alto. De esta forma entre tanto ruido, podrás captar la atención. Para ello no te puedes perder mi artículo sobre títulos. Te lo podrías evitar, pero allí te muestro en detalles como lograr un título que atrape.
Bueno, está bien si te da pereza te lo resumo:
Ajústate al tamaño ideal
Según estudios de HubSpot (2021) los encabezados que más se comparten en Twitter tienen entre 8 y 12 palabras. Por otra parte, los títulos entre 12 o 14 palabras consiguen muchos de los “me gusta” en Facebook. Si se trata de un anuncio mejor solo que sean 5 palabras.
Enfócate en los beneficios
Declara desde el título para qué me va a servir este post. No me cuentes, por favor, de las características de tus productos. Mejor, céntrate en cómo puedes influir en mi vida, de forma positiva, claro está.
Genera curiosidad
Para esto, debes conocer muy bien las motivaciones de tu cliente ideal. Te doy algunas pistas. Es un placer compartir contigo algunas ideas que le funcionan a varias marcas de éxito.
Parte de esta lista la tomé del estudio de Buffer y Ripenn (2021). Además, llevo tiempo trabajando con ellas, y sí, tienen mi “me gusta”.
- Números y porcientos
- La palabra: Esto
- Preguntas: Qué, Cómo, Cuál, Cuándo, Por qué
- Una frase enigmática
- Afirmaciones que aparentemente no vienen al caso
Atrapa su atención en la primera oración
En redes como Instagram el pie de foto muestra hasta 125 caracteres. De estos depende que el internauta haga clic en más. Por tanto, debes estar preparado para convencer a tu lector, en esa primera oración de que vale la pena leer hasta en final.
¿Te sobraron palabras de la lista anterior para títulos seductores? No temas usar alguno de estos ganchos aquí.
Esta es tu oportunidad de hacerle saber que la solución que busca se encuentra en las siguientes palabras.
Haz preguntas en tus Redes Sociales
Para lograr la tan deseada interacción, las preguntas son una buena solución. Mira, chico, hasta rima. Este es un recurso que permite a los públicos animarse a participar.
3 Principios para hacer preguntas en Redes Sociales
- La respuesta debe ser corta.
- Es preferible que el lector pueda contestar con un emoticono o de forma afirmativa.
- Claras y directas.
- Debe tener relación con el tema que compartes (aunque parezca obvio lo tenía que recordar).
Evita ser descriptivo
Aunque sientas una gran tentación, no lo hagas. Evita un bombardeo de promociones y largas descripciones de tus maravillosos productos y servicios. Tus mensajes deben respetar tres principios:
- Hablar siempre del posible cliente nunca de lo perfecta que es tu marca
- Transmitir un contenido de valor para tu Buyer Persona
- Ahorrar el tiempo del lector
Respecto a este último aspecto siempre hay una pregunta latente entre mis clientes.
¿Cuál es la longitud ideal de un post en Redes Sociales?
La respuesta depende de la Red Social en que intentas posicionarte, de tu público objetivo y del tipo de mensaje. No obstante, aquí te dejo estas pistas que comparte HubSpot (2021).
- Para Facebook
ongitud máxima de una actualización de estado es de 63.206 caracteres.
Longitud ideal 40 caracteres.
Aquí lo más aconsejable es que los títulos tengan menos de 20 palabras y utilices un máximo de 50 palabras en la descripción.
- Para Instagram
El pie de foto permite hasta 2.200 caracteres. Pero se recomienda que emplees entre 1.000 y 2.000 caracteres.
- Para LinkedIn
Puedes actualizar tu estado con 1300 caracteres. Si deseas reciclar este contenido a otras redes se recomiendan 200 caracteres.
- Para Twitter
La extensión máxima de un tuit es de 280 caracteres. Sin embargo, su tamaño ideal es de entre 120 a 130 caracteres.
Nunca olvides hacer una llamada a la acción en tus Redes Sociales
¡Uh, lo conseguiste, qué alegría! Lograste que tu Buyer persona leyera hasta el final tu post. Después de semejante triunfo no lo puedes dejar como si nada.
Pídele que realice una acción. Muchos esperan que sus seguidores reaccionen de manera natural. Que le den “me gusta”. Tú sabes que tu contenido es bueno. Cómo no lo va a guardar si lo necesita.
Deja los supuestos e indícales que hacer. Es importante, que no le pidas que realice más de una acción. Nada de, coméntame, dale “me gusta”, haz dos cuclillas y luego guárdalo. No funciona así.
No nos agrada tener que decidir entre muchas tareas. Andamos cortos de tiempos. Por tanto, lo más que vamos a hacer es nada o 1 acción. Tú escoges.
Con estos consejos ya estás listo para crear textos que atraigan y complazcan a tus seguidores.
Coméntame, ¿qué otros tips te han dado buenos resultados en tus Redes Sociales?
No te guardes el secreto.
Un abrazo, mi emprendedor favorito
