4 Claves del copy para lanzamientos según Jeff Walker
“La gente encuentra las conversaciones mucho más interesantes que los monólogos o conferencias.”
— Jeff Walker
El copy para lanzamientos tiene una secuencia lógica. Ignorarla sería como planificar tu propio fracaso. ¿Estás dispuesto a sabotear tu éxito? Seguro que no.
Entonces necesitas entender cuál es el orden que deben seguir las ideas a comunicar durante tu campaña. Estas 4 claves han sido diseñadas y validadas por Jeff Walker. Su éxito también puede ser el tuyo. Pero para ello antes necesitas dominar el ABC del copy para lanzamientos.
¿Por qué debes prestar especial atención al copy para lanzamientos?
No importa el medio que decidas emplear en la presentación de un nuevo producto, sin un buen copy para lanzamientos no lograrás tus resultados. Ya tú llevas un tiempo en este mundo. Seguro conoces que para vender en internet necesitas: un buen producto, lograr tráfico, y explicarte con claridad.
En el primer punto, con tus habilidades de emprendedor te basta. Pero, para el segundo y tercero debes adquirir nuevas destrezas. Una de ellas es la de la escritura persuasiva, en otras palabras, necesitas convertirte en un copywriter.
O en su lugar contratar los servicios de uno que aprenda de tu personalidad de marca. Además, que sea capaz de reflejar las características de tu buyer persona en tus textos. Y, por último, que respete tu identidad verbal.
Todo esto facilita que el copy para lanzamientos de tu emprendimiento logre su propósito. Es decir, que este:
- Llame la atención de público objetivo.
- Sorprenda con un regalo que multiplica tu propuesta de valor.
- Construya una relación empática con los prospectos.
- Genere autoridad, confianza, y reciprocidad.
- Provoque la sensación de
Cada uno de estos objetivos que cumple un buen copy para lanzamientos te lleva a un lugar. Este es el camino correcto para lograr unas buenas ventas, ¿será?
¿Cuál es la lógica que deben seguir tus textos en un lanzamiento?
Para lograr que tu copy para lanzamientos logre su propósito debes seguir esta lógica. Primero, revelar la gran oportunidad que significa esto nuevo que ofertas. Segundo, explicar cómo lo que ofreces transformará la vida de tu Buyer persona.
Luego, hacerle sentir que ya está consumiendo tu producto. Y, por último, realizar la oferta. Esta secuencia, no se me acaba de ocurrir. Esta propuesta, fue concebida por Jeff Walker, prestigioso especialista en marketing que ya lleva años cosechando grandes éxitos con ella.
Un genio llega y dice, no me gustan las fórmulas limitan la creatividad. Y yo me pregunto, pero qué creatividad podemos tener si no conocemos lo básico. A ello añado, si ya está probada la eficiencia del método, ¡para qué te quieres complicar la existencia!
spera un momento, tampoco te digo que cortes y pegues sus ideas en tu copy para lanzamientos. Es ahora donde viene tu momento de inspiración.
¿Estás listo para crear el copy para lanzamientos que mejor se adapta a tu negocio? Aquí te dejo las claves para poner una base sólida a tus éxitos, que diga, a tus textos.
1. Muestra la nueva oportunidad que ofreces
Nadie quiere más de lo mismo. Esto no significa que tienes que presentar algo que aún no está inventado. Tampoco te ralles. Este es tu momento para anunciar que tu producto es una nueva oportunidad para tu buyer persona. ¿Para qué?
Es una oportunidad para resolver sus problemas y alcanzar sus aspiraciones. Este es el momento donde le revelas en qué se va a convertir al consumir tu producto. Por ejemplo, si es un entrenamiento para escribir textos persuasivos, su nueva identidad será la de copywriter.
Todo el mundo quiere experimentar un progreso en su vida. Para enfatizar en esta gran oportunidad vas a emplear estas tácticas:
¿Cómo destacar esta gran oportunidad?
- Exponer las evidencias que te hacen acreedor de la autoridad que muestras.
- Revelar con claridad su punto de dolor. (para ello necesitas conocer muy bien a tu buyer persona).
- Señalar la transformación que sufrirá de su estado actual a su estado deseado.
- Mostrar las pruebas sociales que reafirman que tú eres capaz de ofrecer lo que estás explicando.
- Contar un poco sobre ti para que te muestres en plan, si yo pude tú también. El término técnico es el “viaje del héroe”.
- Muestra diferentes caminos. Preferiblemente 3. De ellos, dos tienen desventajas y uno, el tuyo, es la mejor opción. Lo digo así en tono relajado, pero ni por un segundo quieras vender humo a tu prospecto, enseguida lo va a notar.
- Responde a una pregunta que ronda en la cabeza de quién te lee, escucha y observa. ¿Seré yo capaz de obtener los resultados que muestras?
¡Atención! En esta comarca del copy para lanzamientos queda terminantemente prohibido, mostrar una oportunidad describiéndola como la mejor, la de mayor calidad o la de un menor precio.
Un detalle: el prospecto no llega a ti por arte de magia
Antes de presentar tu oportunidad debes asegurarte de tener suficiente público para escucharte. Para ello te dejo acá estas ideas:
- Emplea tu lista propia de correo
- Utiliza Facebook, Google o Instagram Ads
- Aprovecha tus redes sociales, tu blog o tu podcast
- Recurre a un sistema de afiliados.
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2. Explícale en detalles la transformación que va a experimentar
En este segundo momento, vas a persistir en tu empeño. Tómatelo como una conversación. Primero plateaste algo interesante: una oportunidad única. Luego, tu interlocutor quiere saber más. Es aquí donde entran a jugar su rol estas tácticas. ¿Qué decir en este segundo encuentro con tu prospecto?
Tus contenidos deben estar centrados en las siguientes ideas:
- Describir los resultados que va a obtener
- Enumerar sus objeciones y rebatirlas mediante casos de éxito. No lo ignores sí existen razones por las que él no te compraría. Si realizaste una buena investigación ya sabes que peros están en la mente de tu cliente potencial.
- Explica el sistema que lo llevará desde su estado actual a su estado deseado.
- Retoma la idea donde demuestras que él es capaz de hacer lo que le propones.
El empleo de estos verbos te puede ayudar a explicarte con claridad. Por ejemplo, llegar a ser, convertirte en, volverte y hacerte.
3. Aproxímalo a la experiencia que ofreces
¿Y si mejor se lo demuestras? Por ejemplo, ofrece una demostración en directo, un entrenamiento, o similar. De esta forma puede experimentar en sus 5 sentidos el cambio.
Si tu producto o servicio no te permite llevar a cabo la estrategia antes descrita, no te angusties. Tú vas a tirar de tu prueba social. Pero, además seguirás este enfoque en la redacción:
- Recuerda la oportunidad y la transformación.
- Profundiza en el producto. En esta táctica lo importante es enfocarte en lo que va a obtener tu prospecto. Para ello, relaciona las características del producto con esos resultados que tanto necesita.
Aplica el gatillo persuasivo de la escasez
4. ¡Es hora de vender!
Si tu copy para lanzamiento siguió la lógica que Jeff Walker nos propone, este último momento es sencillo. Agradece todos los comentarios y “me gusta” en el canal que estás utilizando para comunicarte.
Luego explica con precisión tu propuesta de valor. Cuéntale, ¿qué hace único a tu producto? Tercero, menciona un resumen de las características de la oferta y los resultados que propone. Muestra, además, todo el soporte que ofreces. Comparte la comunidad detrás del producto, si no tienes, habla de la que estás construyendo.
Para concluir, expón lo que vale cada parte de tu producto o servicio en el mercado. Luego, muestra su precio. Este puede ser hasta 10 veces menos que el valor que según tu exposición tiene lo que ofreces. Debes explicar con claridad la diferencia entre valor y precio.
Explica también la garantía que ofreces y las formas de pago.
Vuelve sobre las objeciones y derríbalas.
7 Características que no pueden faltar en un copy para lanzamientos
- Utiliza llamadas a la acción en cada momento y en cada medio en el que interactúes con tus prospectos. Por ejemplo:
- Coméntame tus dudas y te revelo otros detalles de esta oportunidad
- Déjame un like si te ha gustado
- Comparte en tus redes sociales y ayuda a otros que aspiran a (poner ID al que aspira)
- Adquiere este producto ahora.
- Recordar que es lo que ya has explicado y donde consultarlo
- Emplear un tono conversacional
- Solo hablar de ventas al final
- Ofrecer valor en cada comunicación
- Centrarte en los resultados que puede obtener no en las características de lo que vendes.
- Desde la oportunidad anímalo a participar de esta conversación. Así podrás lograr 3 objetivos a la vez. Con su respuesta obtienes pruebas sociales. También, ganas en claridad sobre sus objeciones y vas creando comunidad en torno a este evento.
Esta fórmula de lanzamiento además de efectiva es flexible. Originalmente, cada uno de estos momentos de persuasión están pensados para llevarlo a cabo mediante videos. Está claro que necesitarás una Landing page como parte de tu embudo de ventas.
Además, el sistema de email es fundamental. Este resume los videos, o al menos avisa que ya están disponibles. Otros prefieren las cartas de ventas. También necesitarás de tus redes sociales y de las estrategias SEO y SEM.
Es necesario que selecciones los canales más adecuados para llevar tu mensaje. Pero, es imprescindible que este sea claro y su lógica solo los conduzca, sin pérdidas, por un solo camino: comprar.